עמוד ראשי  |  התחבר או אם אינך עדיין רשום, הרשם בחינם.
  בלוגר  
אודות
קבלת עדכונים
רוצים לקבל הודעה במייל בכל פעם שהבלוג שלי מתעדכן ?

עדכוני RSS
חיפוש
נושאים
ארכיון
יש לי רעיון למיזם, איך מתחילים?
23/05/2018 12:18
אנטון
איך להתחיל סטארט אפ

רעיון למיזם נחשב לצעד הראשוני בהצלחה שלכם אבל הוא בהחלט לא החשוב ביותר. חשוב להציג את ההיתכנות שלו, לבדוק שיש לו דרישה בשוק, להבין איך למכור אותו ולהשיג את המימון לכך. הנה כמה טיפים שיעזרו לכם להפוך את הפנטזיה שלכם למציאות.

הוכיחו את ההיתכנות של המיזם

באנגלית משתמשים במשפט  המפורסם: proof of concept . כאשר אתם מתחילים סטארט אפ,  בכדי להראות שהמיזם שלכם הוא לא רק רעיון נפלא אלא אופציה של ממש. בכדי להוכיח את ההיתכנות של המיזם שלכם, אתם חייבים לבנות אב טיפוס או דמו כלשהו שיבהיר לכל המשקיעים שאתם לא רק מדברים אלא שיש לכם מוצר אמיתי מאחוריכם. אם לא תעשו זאת, תבינו מהר שקשה למצוא משקיעים רציניים שישימו את הכסף על מוצר שנמצא במקרה הטוב על הנייר השרטוטים.

בדקו שיש לו קליינטים ותבינו איך למכור אותו

אם עברתם את המשוכה הראשונה בהצלחה ויש לכם מוצר איכותי ביד, עכשיו אתם צריכים להבין אם יש לו בכלל דרישה. על ידי יצירה של סקר שוק וקבוצות מיקוד, ניתן להבין כיצד קהל היעד יתייחס למוצר שלכם והאם הוא יהיה מוכן להשים את מיטב כספו עליו. עניין זה גם ישפיע על אסטרטגיית השיווק שלכם. אם מדובר במוצר שמזכיר מוצרים חדשים, אתם תיאלצו להבהיר מדוע דווקא המוצר שלכם יותר טוב מהמתחרים. במידה ומדובר במוצר ללא שוק מוגדר, אתם כבר תיאלצו למכור חלום ולא רק מוצר קצה.

השיגו את המימון המתאים

השגת המימון המתאים והוצאת הצ'קים הגדולים מהאנג'לים שלכם, היא משימה בפני עצמה. כאן, חשוב להצטייד בשקפים איכותיים, בפרזנטורים מקצועיים ובתוכנית עסקית שתראה אופק כלכלי של ממש. כדאי לציין, לא כל מי שהוא בעל חזון הוא דווקא האיש הכי וורבלי בחדר. לכן, חשוב שתכירו את החוזקות ואת החולשות שלכם לפני שאתם נפגשים עם כל משקיע ותערכו מספר מצגות דמה אל מול קהל ביתי. זוהי הדרך הטוב ביותר להתכונן לדבר האמיתי שמצפה לכם.

0 תגובות
גיוס כספים לסטארט אפ שלי כמו בתוכנית הכרישים
23/05/2018 12:07
אנטון
גיוס כספים לסטארט אפ

תוכנית הטלוויזיה הכרישים הכניסה את עולם המימון ישירות לסלון של כולנו. אבל הלחץ, האחוזים והעובדה שאתם חייבים למכור את המוצר שלכם בתוך שניות – זה לא רק משחק טלוויזיה. הנה דרך קלה ופשוטה למכור את המיזם שלכם באותה הטכניקה.

               

הזמינו את המשקיעים ליום מרוכז

במקום לפזר את הפגישות בין כמה ימים ולהיפגש עם כל משקיע בנפרד, צרו יום שבו תציגו את המיזם שלכם. כל שאתם צריכים לעשות הוא לשכור אולם ישיבות יוקרתי, לשכור את שירתיו של פרזנטור מיומן ולהגיע מוכן לפגישה שתשנה את חייכם. שימו לב, בכדי לשכנע את כולם להגיע לאותו המקום באותו הזמן תאלצו להתחיל במלאכת השיווק הרבה לפני הפגישה. לכן, אל תתביישו להשתמש בניים דרופינג המוכר והטוב בשיחות עם המזכירה של כל טייקון והסבירו לה מי עומד להיות שם. חשוב לציין ששלב התכנון הוא קריטי ביותר, יש לתכנן בקפידה כמה כסף אתם צריכים למיזם שלכם מהמשקיעים. חשוב ביותר לבצע גיוס נכון של כספים


תהיו מוכנים לדלל את האחוזים שלכם

פגישה רבת משתתפים היא הזדמנות לסגור עסקה מהירה, אבל כדאי שתדעו שהיא גם דרך לדלל את האחוזים שלכם בחברה. לכן, כדאי שתדעו מראש מהו הרף שאותו אתם לא מוכנים לעבור ותכינו לכם תוכנית מגירה למקרה שילחצו אתכם לפינה. במילים אחרות: אל תיפרדו מ 51 אחוזים בתהליך אלא אם כן אתם בטוחים שהחזון שלכם לא יפגע. אם השליטה שלכם תעבור לצד של הכרישים, אף אחד לא יוכל להבטיח שיהיה לכם מילה או שבכלל תעבדו בחברה.


שורה תחתונה: כיום אפשר למכור קונספט מנצח בתוך שעה וללחוץ על המשקיעים ממש כמו בתוכנית הטלוויזיה. מצד שני, אתם צרכים לדעת מהן הגבולות שלכם ובאיזו מידה יהיה שווה לכם לקבל את הכסף של המשקיעים. עניין האחזקה והשליטה העתידית במיזם שלכם – עומד על הכף.



0 תגובות
מה משקיעים באמת מחפשים בסטארט אפ?
24/04/2018 15:03
אנטון
משקיעים אנגלים, משקיעים פרטיים

משקיעים בחברות סטארט אפ רוצים לראות רווחים אמיתים בזמן הקצר ביותר ובדרך המהירה ביותר. למעשה, ככל שהמוצר שלכם יאפשר ליותר לקוחות להשתמש בו , יגיע אל השוק במומנטום הנכון ויספק פתרון פשוט לבעיה גדולה – כך הוא יהיה אטרקטיבי יותר בעיניים של משקיעים ישראלים וזרים כאחד.  

פתרון פשוט לבעיה גדולה

אחד המשפטים הכי מפורסמים בעולם ההייטק גורס שאם אתם יכולים למצוא פתרון פשוט לבעיה מורכבת, המשקיעים האנג'לים כבר יחפשו אתכם. ואכן, ככל שהחברה שלכם תציע אפשרות לפשט את החיים ולחסוך זמן בביצוע של פעולות מסובכות – כך החברה שלכם תהיה מבוקשת יותר בעיני המשקיעים השונים.

מוצר עם שוק גדול

הדבר שהמשקיעים מחפשים בסטארט אפ הוא מוצר שאפשר לשווק אותו להרבה מדינות ושיש לו שוק של ממש. מוצרים אשר אינם מתבססים על שפה מסוימת או אשר יכולים לגשר על פני תרבויות, נחשבים למוצרים שקל מאוד למכור אותם. בגלל זה סטארט אפים שעוסקים בהימורים או במשחקים, נחשבים לרווחים כל כך.

מומנטום אמיתי

המשקיעים שלכם לא תמיד יחפשו את המוצר הכי יצירתי בשוק ובמרבית המקרים יבחרו בטכנולוגיה הטרנדית ביותר בכל רגע נתון. אם בעבר חברות הזנק שהתבססו על שימוש חכם בג'י פי אס של כל מכשיר נייד זכו להצלחה אדירה, היום המשקיעים נמצאים חזק בתוך עולמות המציאות הרבודה.   


אופציה לאקזיט מהיר

למרות שכל משקיע יגיד לכם שהוא נמצא אתכם לטווח ארוך, כולם רוצים לראות מזומנים בסופו של התהליך. ככל שתציגו להם מוצר שנמצא בשלבי פיתוח מתקדמים יותר, כך הסיכוי שלכם לזכות במימון אמיתי יעלה באופן ממשי. אגב, אם כבר יש התעניינות ראשונית מחברות גלובליות ( גם ברמת המיילים) זהו בהחלט פקטור שישפיע על כל משקיע.


0 תגובות
האם כדאי להשקיע במניות בחברות סטארט אפ קטנות?
28/03/2018 11:54
אנטון
השקעה בסטארט אפ

מה היתרונות בהשקעה בחברות סטארט אפ קטנות?

·         השפעה ישירה – השקעה בחברות סטרט אפ קטנות היא דרך נהדרת להשיג כיסא בדירקטוריון ולהיות שותפים מלאים להצלחה. אם תרכשו מספיק מניות, אתם יכולים להיות בטוחים שקולכם ישמע וכי תוכלו לנצל את המעמד שלכם ולנווט את החברה להצלחה.

·         רווח גדול – משום שחברות קטנות זקוקות למשקיעים באופן נואש, הם יאפשרו לכם ליהנות מכמה אחוזים משווי החברה. כך שבכל מקרה של מכירה עתידית, אתם תוכלו לדעת שתקבלו נתח משמעותי מכל עסקה ותוכלו לצאת לפנסיה מוקדמת.

 

מה החסרונות בהשקעה בחברות סטארט אפ קטנות?

·         אחוזי הצלחה נמוכים – כדאי לדעת שרעיון נפלא לא מבטיח תשואה גבוהה משום שמרבית החברות הקטנות לא מסיימות את דרכם בהנפקה. ברוב המקרים, החברה צפויה להתפרק ובעלי המניות יספגו הפסדים גדולים.

·         חוסר  יציבות – בחברות סטארט אפ קטנות ההשפעה של כל בעל תפקיד היא קריטית ולכן ברגע שאחד המפתחים יחליט לנטוש את הספינה, אתם עשויים להתמודד עם בעיה של ממש. לכן, השקעה שכזו אינה מתאימה לכל אחד.

 

למי מתאימה ההשקעה בחברות סטארט אפ קטנות?

השקעה בחברות סטארט אפ קטנות מתאימה למשקיעים שוויתרו על האפיק הסולידי ומחפשים הזדמנות לרווח מהיר. כדאי לדעת שבכדי להשקיע בתבונה, חייב המשקיע להיות בעל הבנה כלשהי בתחום המדובר ולהבין את הסיכונים הקיימים. לכן, השקעה שכזו מתאימה למי שמכיר את עולם הטכנולוגיה ויש לו רזרבות פיננסיות בכדי לעמוד בהפסדים אפשריים.

0 תגובות
כמה כסף צריך לגייס לסטארט אפ ממשקיעים
27/12/2017 14:11
אנטון
סטארט אפ

יזמים רבים של חברות שהקימו סטארט אפ נתקלים בשאלת השאלות ובבעיה מהותית בכדי להרים את הרעיון או המוצר שלהם. הכוונה היא כמה כסף צריך להשקיע ולגייס ממשקיעים פוטנציאליים בכדי שהסטארט אפ ירקום עור וגידים ויהפוך לעסק מכניס ורווחי.

 

בכדי לדעת כמה כסף צריך לגייס לסטארט אפ, חשוב לבצע מספר תהליכים ראשוניים בסיסיים בכדי לאמוד את הצרכים והדרישות הכספיות ליישום התכנית והקמת הסטארט אפ. יש צורך בגיוס צוות מגובש חדור רוח קרב ונכונות להתמודד עם הקשיים שבדרך. חשוב לבצע תכנית עסקית על מנת לזהות את הלקוחות הפוטנציאליים, להכיר את המתחרים הקיימים בשוק ומה נתח השוק שהסטארט אפ יתפוס. בהכנת תכנית עסקית ומחקר עמוק ויסודי ניתן לאמוד את גודל ההשקעה הכספית הדרושה להקמת הסטארט אפ.

 

כדאי לגייס יותר ממה שאתם חושבים שצריך להקמת הסטארט אפ. לאור התחרות הגבוהה והמכשולים בדרך תמיד ישנן הוצאות בלתי צפויות בדרך ועל כן יש צורך בגיוס כסף רב יותר מעבר לתכנון. רבים היזמים שמתחילים לגייס כסף כשהכסף מתחיל להיגמר, או כשיש הזדמנות לגייס משקיע איכותי שיכול להוביל מהלך עסקי משמעותי.


 

תשובה חד משמעית לשאלה כמה כסף צריך?, לא ניתן לקבוע באופן חד משמעי. חשוב לקחת בחשבון את כל המרכיבים הנדרשים ליישום המיזם כולל עלויות של הוצאות, חומרי גלם, מערך משרדי, משכורות, פרסום, ועוד. חישוב כל המרכיבים הללו ועוד כסף נוסף למקרים בלתי צפויים הם בעיקרון סכום הכסף הדרוש לסטארט אפ ממשקיעים.

 

כדי לדעת כמה באמת צריך לגייס כסף לסטארט אפ חשוב להיוועץ באנשי מקצוע מיומנים וחברות ייעוץ לסטארט אפ. במקרים של אי-ודאות, עדיף לבקש יותר מאשר פחות. בדרך זו, נשארת רשת בטחון במידה שהסכום הראשוני נתפס כגבוה מדי. אם אין לכם מספיק מידע כדי לקבוע כמה כסף דרוש, אל תבקשו בינתיים. אך בכל מקרה זכרו שדרוש סכום גבוהה יותר ומעבר לצרכים השוטפים להרמת הסטארט אפ ולהצלחתו.

0 תגובות
כמה כסף צריך לגייס לסטארט אפ ממשקיעים
27/12/2017 14:09
אנטון
סטארט אפ

יזמים רבים של חברות שהקימו סטארט אפ נתקלים בשאלת השאלות ובבעיה מהותית בכדי להרים את הרעיון או המוצר שלהם. הכוונה היא כמה כסף צריך להשקיע ולגייס ממשקיעים פוטנציאליים בכדי שהסטארט אפ ירקום עור וגידים ויהפוך לעסק מכניס ורווחי.

 

בכדי לדעת כמה כסף צריך לגייס לסטארט אפ, חשוב לבצע מספר תהליכים ראשוניים בסיסיים בכדי לאמוד את הצרכים והדרישות הכספיות ליישום התכנית והקמת הסטארט אפ. יש צורך בגיוס צוות מגובש חדור רוח קרב ונכונות להתמודד עם הקשיים שבדרך. חשוב לבצע תכנית עסקית על מנת לזהות את הלקוחות הפוטנציאליים, להכיר את המתחרים הקיימים בשוק ומה נתח השוק שהסטארט אפ יתפוס. בהכנת תכנית עסקית ומחקר עמוק ויסודי ניתן לאמוד את גודל ההשקעה הכספית הדרושה להקמת הסטארט אפ.

 

כדאי לגייס יותר ממה שאתם חושבים שצריך להקמת הסטארט אפ. לאור התחרות הגבוהה והמכשולים בדרך תמיד ישנן הוצאות בלתי צפויות בדרך ועל כן יש צורך בגיוס כסף רב יותר מעבר לתכנון. רבים היזמים שמתחילים לגייס כסף כשהכסף מתחיל להיגמר, או כשיש הזדמנות לגייס משקיע איכותי שיכול להוביל מהלך עסקי משמעותי.


 

תשובה חד משמעית לשאלה כמה כסף צריך?, לא ניתן לקבוע באופן חד משמעי. חשוב לקחת בחשבון את כל המרכיבים הנדרשים ליישום המיזם כולל עלויות של הוצאות, חומרי גלם, מערך משרדי, משכורות, פרסום, ועוד. חישוב כל המרכיבים הללו ועוד כסף נוסף למקרים בלתי צפויים הם בעיקרון סכום הכסף הדרוש לסטארט אפ ממשקיעים.

 

כדי לדעת כמה באמת צריך לגייס כסף לסטארט אפ חשוב להיוועץ באנשי מקצוע מיומנים וחברות ייעוץ לסטארט אפ. במקרים של אי-ודאות, עדיף לבקש יותר מאשר פחות. בדרך זו, נשארת רשת בטחון במידה שהסכום הראשוני נתפס כגבוה מדי. אם אין לכם מספיק מידע כדי לקבוע כמה כסף דרוש, אל תבקשו בינתיים. אך בכל מקרה זכרו שדרוש סכום גבוהה יותר ומעבר לצרכים השוטפים להרמת הסטארט אפ ולהצלחתו.

0 תגובות
יש לכם רק הזדמנות אחת להצליח מול משקיע
27/11/2017 11:00
אנטון
מצגת עסקית, רעיון, סטארט אפ

יזמים המקימים סטרטאפים, משקיעים מאמצים רבים מאוד בכדי להגיע לפגישות עם משקיעים פוטנציאליים, להציג להם את הרעיון שלהם ולנסות לשכנע אותם להשקיע בחברה. עבור היזם הרעיון שלו הוא כל עולמו, אך המשקיע הוא בדרך כלל אדם עסוק מאוד, ולא פעם אחרי עשרים או שלושים דקות, הוא מסיים את הפגישה ועובר לעניין הבא בסדר יומו. היזם מוצא את עצמו, לעיתים, כשהוא מצוי רק בתחילת הנסיון להציג בהתלהבות את הרעיון המופלא שהגה. גם אם זהו אכן הרעיון המדהים ביותר, שלו היה בוחר להשקיע בו מכספו, היה המשקיע גורף רווחי עתק, ניתנת ליזם רק הזדמנות אחת לספר את סיפורו ולתפוס את תשומת ליבו של המשקיע. ואם לא יעשה זאת בצורה הטובה והמשכנעת ביותר, הוא צפוי לצאת מן הפגישה, עם תשובה שלילית.


היזם נדרש, לכן, לבנות מצגת עסקית, שתאפשר לו להציג את הרעיון שלו ואת האופן שבו הוא מתכוון ליישם אותו, בצורה בהירה, ברורה, חדה ומשכנעת. מצגת עסקית צריכה לענות על דרישות כלליות, שכדאי שכל מצגת תענה עליהן. 


אחד הטיפים החשובים בהקשר של בניית מצגת טובה, הוא: אל תכתוב את כל מה שאתה רוצה לומר במצגת. כתוב נקודות עיקריות בלבד, או אפילו, צרף תמונה שמעבירה את המסר הרלבנטי, ואת השאר ספר בעל פה, בזמן ההצגה. כדאי גם לאפשר לצופים לשאול שאלות ולא להאכיל אותם את כל המידע בכפית.


בנוסף, צריכה מצגת עסקית לכסות את כל הנושאים שמשקיעים או שותפים פוטנציאליים יתעניינו בהם, כגון: מיהם היזמים ומנהלי החברה, מהו המוצר שהיא מעוניינת לפתח ובמה הוא שונה או מיוחד ממוצרים מתחרים, מהם הרווחים הצפויים לחברה וכיצד היא מתכוונת להשיגם וכמובן, מהו סכום ההשקעה הנדרש.


0 תגובות
תוכנית עסקית לחנות בגדים
11/10/2017 09:49
אנטון
תוכנית עסקית לחנות בגדים

תוכנית עסקית לחנות בגדים היא הרבה פעמים דבר אשר נדרש על ידי בנקים ומשקיעים שונים במקרה שאתם מעוניינים במינוף, גם אם לא, עדיין התוכנית חשובה להצלחתך ויש להכינה. אמנם בניית תוכנית עסקית לחנות בגדים היא לא דבר שלומדים ביום אחד, למעשה זהו נושא הנלמד ברמה אקדמית, אך למרות זאת, יש חשיבות לדבר על הנושאים שיש לקחת בחשבות כאשר פותחים חנות בגדים והנושא מחייב תוכנית עסקית לחנות בגדים. חנות בגדים יכולה הינה בעלת פוטנציאל לעסק טוב ומכניס,  אך לפני שמבצעים את הצעד הזה וממהרים לשכור חנות ולהזמין סחורות, הרי שמדובר בעסק חדש ועל כן הנושא מחייב הכנת תוכנית עסקית לחנות בגדים. הרבה מעבר לשכירות והזמנת סחורות יש לקחת בחשבון עוד פרמטרים נוספים וקריטיים להצלחת העסק. על כן אם אינכם חזקים בתחום הפיננסי יש להיוועץ בחברה המתמחה בתחום ושתלווה אתכם בהקמה ולכל אורך חיי העסק. החברה תבנה עבורכם תוכנית עסקית לחנות בגדים ותתייחס לכל הפרמטרים שיובילו להצלחת העסק.


אחד הגורמים הקריטיים בתוכנית עסקית לחנות בגדים הוא נושא התחרות והמתחרים בשוק. צריך לדעת מי המתחרים ובאיזה נישה אתם לוקחים חלק. כאשר אתם מודעים למתחרים שלכם אתם יכולים לפתח את האסטרטגיות להתמודדות עם התחרות. כמו כן, יש לקחת בחשבון את נושא חסמי הכניסה שפוגעים ביכולת להיכנס לענף למשל מונופול אשר נהנה מיתרון לגודל ומציע סחורה במחירים נמוכים שאינך יכול לעמוד בהם. כאשר מדובר על הקמת חנות בגדים אין חסמים של ממש, מעבר לאישורים הרגילים של רישוי העסק.


כשמתכננים הקמת חנות בגדים חייבים לבצע תוכנית שיווקית להחנות. עיצוב החנות ושלט הכניסה הוא חלק מהאסטרטגיה השיווקית של החנות. עליכם להחליט לאיזה קהל לקוחות תפנו, אילו גילאים ואיזה סגנון. בהתאם לכך תעצב את החנות, תעצב את המודעות, השלטים ותערוך מבצעי קידום מכירות.

נוסף לכך, יש חשיבות גדולה לנושא העלויות. התוכנית העסקית לחנות בגדים חייבת לקחת בחשבון את עלויות ההקמה של החנות, את ההוצאות הקבועות ואת ההוצאות המשתנות. עלויות הקמה יכולות להיות העלויות של שיפוץ המקום ורכישת ריהוט התצוגה; העלויות הקבועות הן התשלומים הקבועים כמו השכירות, הארנונה והמשכורות; עלויות משתנות הן עלויות המושפעות מהיקף המכירות. הבנת העלויות השונות היא הכרחית בשביל השלב הבא של תזרים המזומנים.


תזרים המזומנים הוא הדבר הקריטי לקיום העסק בצורה שוטפת ורווחית. יש לעשות תכנון נכון של ההוצאות וההכנסות על מנת לא להגיע למצב של מחזור במזומנים. ישנם מקרים שבהם תזרים המזומנים אינו מתוכנן היטב והעסק מגיע למצב שפשוט אין לו כסף לפעילות השוטפת למרות שהעסק נחשב לעסק טוב.

בחברת טרגו יזמות וייעוץ עסקי, תוכלו לקבל שירות וליווי צמוד לכל התהליך של הכנת תוכנית עסקית לחנות בגדים. מטרת החברה לקחת את הרעיון והיזמות העסקית שלכם ולשוק הנכון ולפתח תוכנית עסקית לחנות בגדים מצליחה ורווחית. התוכנית העסקית לחנות בגדים תספק מידע קריטי שתסייע בבניית אסטרטגיה שיווקית על מנת להשיג יעדים ותוצאות בטווח הקצר והארוך. כל התהליך מלווה במיטב צוות העובדים של חברת טרגו יזמות וייעוץ עסקי ובצמוד ליזם החנות בגדים.


חברת טרגו יזמות וייעוץ עסקי, תלווה את תהליך ההקמה וגם לאורך חיי החנות. כשהמטרה לשפר ביצועים באופן קבוע. החברה תבצע כחלק מהתוכנית העסקית לחנות בגדים אבחון והפחתת עלויות וכן זיהוי הזדמנויות שניתן ליישם במהירות ולהשיג תוצאות אפקטיביות. כחלק מהתוכנית העסקית לחנות בגדים, יש לבצע תהליכי מיצוב החנות בשוק הגברת המודעות באמצעי אסטרטגיות שיווקיות על מנת ליצור בידול ויתרון תחרותי.


ביצוע תוכנית עסקית לחנות בגדים באה למקסם את היכולות האפקטיביות של חנות הבגדים במטרה להיות רווחית, תחרותית ויעילה. אם אתם מתכננים לפתוח חנות בגדים, הנכם מוזמנים להיוועץ בחברת טרגו יזמות וייעוץ עסקי וביחד לבנות תוכנית עסקית מצליחה. 

0 תגובות
עסק ריווחי
14/09/2017 09:13
אנטון
עסק ריווחי, תוכנית עסקית

כל עסק בסופו של דבר חייב להיות עסק רווחי. שהרי ללא רווחיות אין הצדקה קיומית לעסק אלא אם הוא הוקם שלא למטרות רווח. בכל עסק רווחי נמדדים חמישה פרמטרים מכריעים שגם ישפרו תמידית את מעמדו של העסק כעסק רווחי.


בעל עסק או יזם חייב להכיר בכך שלעסק מטרה אחת מרכזית - להרוויח כסף. העובדה שהמוטיבציה העיקרית להפעלת עסק היא להניב רווחים. כאשר בעל העסק אינו מגדיר את הרווח כיעד אליו הוא שואף, הוא מתקשה להפריד בין העיקר לטפל ולכוון את העסק להשגת המטרה. היערכות מנטלית לכאורה אינה מדידה אך מיקוד נכון יבוא לידי ביטוי ברווחים ואלה ניתנים בהחלט לכימות.


על מנת להיות עסק רווחי יש לבצע הערכת כדאיות עסקית, לפני הקמת עסק או בתקופות שונות במהלך פעילותו, עשויה להכריע את עתידו. יש מקרים, בהם עסק מצליח אינו כדאי כלכלית. יש להבחין בין כדאיות כלכלית לרווחים, שכן רווחים הם נתון מספרי מובהק וברור וכדאיות, מנגד, צריכה להיבחן פעמיים לאור הנתונים העולים ממצב השוק והענף כולו ומהצד של המשקיע והבעלים. הערכה זו כוללת בדיקה של המאמץ התפעולי, המשאבים הלוגיסטיים, לוחות הזמנים וכוח-האדם, אותם יהיה צריך לנהל ולתחזק כלכלית. כשאלה גוברים על ההכנסות הרי שישנה בעיה של רווחיות.


חשוב לציין כי יש גם מקום לפנות לגופים מקצועיים חיצוניים כמו חברות יזמות וייעוץ עסקי שיובילו אתכם בתוכנית עסקית הכוללת תהליכים ופעילויות שיסייעו בהתנהלות העסקית להובלת העסק לעסק רווחי, במטרה לקבל חוות-דעת מקצועית ואובייקטיבית על העסק. פעמים רבות נמצא, כי בעל העסק מעורב רגשית ומנטלית בעסק או מניח הנחות מוטעות לגביו ומתקשה להתבונן בו במבט מקצועי ואובייקטיבי מבחוץ. בשל-כך, אבחון מקצועי וחיצוני יכול לספק תובנות רבות בתהליך של הקמת עסק או הבראת עסק קיים ולסייע בתהליך קבלת החלטות ולהופכו לעסק רווחי. כמו כן חברה מקצועית תדע לספק עבורכם מצגת עסקית מפורטת על תהליכי הבראת העסק והפיכתו לעסק ריווחי.


עסק רווחי תלוי במשתנים רבים לרבות תנאי השוק, העיסוק, מיקום, תזמון ותקציב ייעוץ מקצועי נכון ואפקטיבי ישיג את המטרה ויהפוך את העסק לרווחי.


 

0 תגובות
איך כותבים תכנית שיווקית
27/08/2017 10:29
אנטון
תוכנית שיווקית

רבים העסקים והחברות אשר מודעים לנושא של תכנית שיווקית. שהרי ללא תכנית שיווקית עתיד העסק לוט בערפל עד כדי סגירתו והפסקת הפעילות. נשאלת השאלה: איך כותבים תכנית שיווקית? בכדי לענות על שאלה זו ראשית חייבים להבין שיש להקדיש לכך זמן קבוע לאורך כל חיי העסק מתחילתו ובכל שלב בקיומו. החיים שלנו דינמיים וכך גם עסקים מתנהלים בתוך עולם המשנה מדי פעם את התנהגותו ואת סדר העדיפויות שלו. על כן יש צורך תמידי לכתוב ולשנות תוכנית עסקית מעת לעת על מנת שהעסק יוכל להמשיך לפעול בשוק ובענף בו הוא נמצא.

בכתיבת תכנית שיווקית יש להתייחס למספר פרמטרים שיהוו בסיס איתן לשיווק נכון ולהצלחת העסק או החברה במכירת השירות או המוצר ללקוחות הפוטנציאלים: 

  •  חייבים לאמץ את השיטה של שלושת המרכיבים הכוללת: הלקוחות והשוק חייבים להכיר את העסק, לסמוך ולהאמין בעסק, ואז תתאפשר שלב המכירה.
  • לקוחות ירצו תמיד לקבל ערך מוסף מעבר למוצר או השירות ( טיפים, תוכן והסבר ). 
  • חשוב לבדוק מה הכלים בהם ניתן להגיע מהר ויעיל ללקוחות (דיוור ופרסום במדיות).
  • בניית אמון מבוסס, תכנים, הוכחות, איכות וטיב המוצר והשירות מותנה כבר במכירות. 
  • שימוש במוצרי קידום מכירות להגברת המודעות למותג ולמגוון המוצרים או השירותים.

כחלק מכתיבת תכנית שיווקית, חייבים לבסס את הפעולות הראשוניות הללו בצורה עניינית וממוקדת. זו השיטה שתעבוד לאורך זמן ותגרום להגדלה משמעותית בכמות הלקוחות המניבים ומשלמים.

חשוב לדעת כי כתיבת תכנית שיווקית, מאפשרת לנו לבדוק מעת לעת את האפקטיביות שלה ובכל שלב ניתן לתקן ו/או לשפר מתוך הבסיס הראשוני של תכנית שיווקית מסודרת. קל לזהות כשלים ולהפוך אותם ליתרון תחרותי על פני המתחרים.


>> אולי יעניין אתכם לקרוא על מצגת עסקית בפני משקיעים


לשאלה איך כותבים תכנית שיווקית, מומלץ להסתייע בחברות מקצועיות שיבנו עבורך תוכנית שיווקית אפקטיביתבהתחשב בנתוני השוק, בדיקה של התנהגות הצרכנים הפוטנציאליים, מצב התחרות בשוק מול המתחרים, ובסופו של תהליך הבדיקה, תכתבו ותבנו אסטרטגיה משותפת של צעדים שיבטיחו לכם שיווק יעיל, ממוקד מטרות ובסופו של דבר הגדלה משמעותית במכירות ורווחיות עתידית.

0 תגובות
« הקודם 1 2 הבא »