עמוד ראשי  |  התחבר או אם אינך עדיין רשום, הרשם בחינם.
  בלוגר  
אודות
קבלת עדכונים
רוצים לקבל הודעה במייל בכל פעם שהבלוג שלי מתעדכן ?

עדכוני RSS
חיפוש
נושאים
ארכיון
עמודים מובילים באתר
עסק ריווחי
14/09/2017 09:13
אנטון
עסק ריווחי, תוכנית עסקית

כל עסק בסופו של דבר חייב להיות עסק רווחי. שהרי ללא רווחיות אין הצדקה קיומית לעסק אלא אם הוא הוקם שלא למטרות רווח. בכל עסק רווחי נמדדים חמישה פרמטרים מכריעים שגם ישפרו תמידית את מעמדו של העסק כעסק רווחי.


בעל עסק או יזם חייב להכיר בכך שלעסק מטרה אחת מרכזית - להרוויח כסף. העובדה שהמוטיבציה העיקרית להפעלת עסק היא להניב רווחים. כאשר בעל העסק אינו מגדיר את הרווח כיעד אליו הוא שואף, הוא מתקשה להפריד בין העיקר לטפל ולכוון את העסק להשגת המטרה. היערכות מנטלית לכאורה אינה מדידה אך מיקוד נכון יבוא לידי ביטוי ברווחים ואלה ניתנים בהחלט לכימות.


על מנת להיות עסק רווחי יש לבצע הערכת כדאיות עסקית, לפני הקמת עסק או בתקופות שונות במהלך פעילותו, עשויה להכריע את עתידו. יש מקרים, בהם עסק מצליח אינו כדאי כלכלית. יש להבחין בין כדאיות כלכלית לרווחים, שכן רווחים הם נתון מספרי מובהק וברור וכדאיות, מנגד, צריכה להיבחן פעמיים לאור הנתונים העולים ממצב השוק והענף כולו ומהצד של המשקיע והבעלים. הערכה זו כוללת בדיקה של המאמץ התפעולי, המשאבים הלוגיסטיים, לוחות הזמנים וכוח-האדם, אותם יהיה צריך לנהל ולתחזק כלכלית. כשאלה גוברים על ההכנסות הרי שישנה בעיה של רווחיות.


חשוב לציין כי יש גם מקום לפנות לגופים מקצועיים חיצוניים כמו חברות יזמות וייעוץ עסקי שיובילו אתכם בתוכנית עסקית הכוללת תהליכים ופעילויות שיסייעו בהתנהלות העסקית להובלת העסק לעסק רווחי, במטרה לקבל חוות-דעת מקצועית ואובייקטיבית על העסק. פעמים רבות נמצא, כי בעל העסק מעורב רגשית ומנטלית בעסק או מניח הנחות מוטעות לגביו ומתקשה להתבונן בו במבט מקצועי ואובייקטיבי מבחוץ. בשל-כך, אבחון מקצועי וחיצוני יכול לספק תובנות רבות בתהליך של הקמת עסק או הבראת עסק קיים ולסייע בתהליך קבלת החלטות ולהופכו לעסק רווחי. כמו כן חברה מקצועית תדע לספק עבורכם מצגת עסקית מפורטת על תהליכי הבראת העסק והפיכתו לעסק ריווחי.


עסק רווחי תלוי במשתנים רבים לרבות תנאי השוק, העיסוק, מיקום, תזמון ותקציב ייעוץ מקצועי נכון ואפקטיבי ישיג את המטרה ויהפוך את העסק לרווחי.


 

0 תגובות
איך כותבים תכנית שיווקית
27/08/2017 10:29
אנטון
תוכנית שיווקית

רבים העסקים והחברות אשר מודעים לנושא של תכנית שיווקית. שהרי ללא תכנית שיווקית עתיד העסק לוט בערפל עד כדי סגירתו והפסקת הפעילות. נשאלת השאלה: איך כותבים תכנית שיווקית? בכדי לענות על שאלה זו ראשית חייבים להבין שיש להקדיש לכך זמן קבוע לאורך כל חיי העסק מתחילתו ובכל שלב בקיומו. החיים שלנו דינמיים וכך גם עסקים מתנהלים בתוך עולם המשנה מדי פעם את התנהגותו ואת סדר העדיפויות שלו. על כן יש צורך תמידי לכתוב ולשנות תוכנית עסקית מעת לעת על מנת שהעסק יוכל להמשיך לפעול בשוק ובענף בו הוא נמצא.

בכתיבת תכנית שיווקית יש להתייחס למספר פרמטרים שיהוו בסיס איתן לשיווק נכון ולהצלחת העסק או החברה במכירת השירות או המוצר ללקוחות הפוטנציאלים: 

  •  חייבים לאמץ את השיטה של שלושת המרכיבים הכוללת: הלקוחות והשוק חייבים להכיר את העסק, לסמוך ולהאמין בעסק, ואז תתאפשר שלב המכירה.
  • לקוחות ירצו תמיד לקבל ערך מוסף מעבר למוצר או השירות ( טיפים, תוכן והסבר ). 
  • חשוב לבדוק מה הכלים בהם ניתן להגיע מהר ויעיל ללקוחות (דיוור ופרסום במדיות).
  • בניית אמון מבוסס, תכנים, הוכחות, איכות וטיב המוצר והשירות מותנה כבר במכירות. 
  • שימוש במוצרי קידום מכירות להגברת המודעות למותג ולמגוון המוצרים או השירותים.

כחלק מכתיבת תכנית שיווקית, חייבים לבסס את הפעולות הראשוניות הללו בצורה עניינית וממוקדת. זו השיטה שתעבוד לאורך זמן ותגרום להגדלה משמעותית בכמות הלקוחות המניבים ומשלמים.

חשוב לדעת כי כתיבת תכנית שיווקית, מאפשרת לנו לבדוק מעת לעת את האפקטיביות שלה ובכל שלב ניתן לתקן ו/או לשפר מתוך הבסיס הראשוני של תכנית שיווקית מסודרת. קל לזהות כשלים ולהפוך אותם ליתרון תחרותי על פני המתחרים.


>> אולי יעניין אתכם לקרוא על מצגת עסקית בפני משקיעים


לשאלה איך כותבים תכנית שיווקית, מומלץ להסתייע בחברות מקצועיות שיבנו עבורך תוכנית שיווקית אפקטיביתבהתחשב בנתוני השוק, בדיקה של התנהגות הצרכנים הפוטנציאליים, מצב התחרות בשוק מול המתחרים, ובסופו של תהליך הבדיקה, תכתבו ותבנו אסטרטגיה משותפת של צעדים שיבטיחו לכם שיווק יעיל, ממוקד מטרות ובסופו של דבר הגדלה משמעותית במכירות ורווחיות עתידית.

0 תגובות
מימון סטארט אפ
27/08/2017 08:51
אנטון
סטארט אפ, תוכנית עסקית

מימון סטארט אפ הינו דבר לא פשוט. הרי סטארט אפ הינו רעיון עסקי של מוצר או שירות המחייב השקעה כספית גדולה על מנת להפכו לעסק מניב רווחים.  כדי להשיג מימון סטארט אפ ברוב המקרים ניתן לפנות לגופים כמו קרנות הון סיכון, חממות, אנג'לים, גופי השקעה ואנשים פרטיים בעלי אינטרס אחד ברור – השקעה לצורכי רווח עתידי.

בכדי להשיג מימון לסטארט אפ, בשלב הראשון עלינו ליצור תוכנית עסקית שתעניין משקיעים פוטנציאליים. התכנית תכלול את שווקי היעד סוג הלקוחות הפוטנציאליים,  מצב השוק ואיתנותו, מתחרים קיימים בשוק. ועיקר התכנית העסקית תכלול את הצעדים בכל שלב בתהליך מהקמתו והפיכתו למוצר / שירות נגיש בעל יכולות מכירות והערכה עתידית לרווחים וצמחיה כלכלית.


בשוק ישנן חברות המעניקות שירותי ייעוץ והכוון עסקי לבניית תכנית עסקית לסטארט אפ כשאלה ילוו את המיזם מתחילתו מול המשקיעים הפוטנציאליים. בשלב הראשון יערכו פגישות היכרות מול המשקיעים והכרות עם היזמים בפגישות אלו יוצגו הצוות המוביל, המוצר או השירות, השוק הסטטוס בו הסטארט אפ נמצא. במקביל לפגישות יוצגו תקצירי מנהלים בפני המשקיעים מלווים במצגות אפקטיביות תוך דגש על היתכנות הסטארט אפ כמוצר  / שירות מניב רווחים עתידיים. ולבסוף יוגש גם מודל פיננסי המעריך את גודל ההשקעה ואת הפעילות כולה. אלה יוגשו כהצעה לשקול המשקיעים ומתוך אלה יאותרו המשקיעים הרלבנטיים לסטארט אפ.


תהליך גיוס ומימון לסטארט אפ  הוא מבחן ראשון משמעותי לכל צוות יזמים. בכדי להצליח במבחן זה על היזמים לעמול קשה על ליטוש של רעיון גולמי למוצר או שירות לכדי מצגת עסקית מפורטת, תכנית עסקית ותקציר מנהלים. יחד עם זאת, מספר המצגות וההצעות המוגשות למגישים מלווה תמיד בנקודות חסרות בעיני המשקיעים. חשוב לקבל משובים וביקורות לשיפור וייעול על מנת להשיג את המימון לסטארט אפ שלכם.



לסיכום,

מימון סטארט אפ, מתחלק לשני שלבים עיקריים, האחד הוא השלב הראשוני בו הצגנו קודם את היתכנות הסטארט אפ לרקום עור וגידים ולהביא להקמת העסק סביבו. השלב השני בו המשקיעים יספקו מימון לסטארט אפ מותנה למעשה לאחר הקמת הסטארט אפ בתפקוד היזמים והחברה, המוצר או השירות שעובד ומוכר, הכנסות בפועל ממגוון לקוחות מייצגים את השוק, היתכנות ברורה להתפתחות לשווקים נוספים , פיתוח מתמיד של המוצר ועוד.

0 תגובות
עזרה בפתיחת עסק
20/08/2017 09:37
אנטון
פתיחת עסק, תוכנית שיווקית, תכנית עסקית

הרבה אנשים חוששים לעשות את הצעד הראשון לפתיחת עסק. ברוב המקרה נזקקים לעזרה בפתיחת עסק. עזרה יכולה להיות בעלת משמעות קריטית לעסק. עזרה לפתיחת עסק מלווה בסוגים שונים כאשר שתיים מהם הם החשובים ביותר מימון והכוון עסקי. יחד עם זאת, הקמת עסק כרוך בהליכים בירוקרטיים שמחייבים אותנו בכל פתיחת עסק לרבות רישום העסק בכל הרשויות הרלבנטיות.


כל רעיון שהינו מוצר או שירות שאתם רוצים לספק לציבור, מהווה החלטה לקראת פתיחת עסק. השאלה איך הופכים רעיון לעסק חוקי ופועל אשר ירקום התחלה של עסק מצליח.


השלבים ליזם המתחיל

בכדי שיזם  יוכל להתמקד בניהול העסק וקידום המכירות שלו עליו לקבל עזרה בהקמה ופתיחת העסק מגורמים חיצוניים. בשלב הראשון עליכם להיוועץ עם יועץ מס או רואה חשבון אשר בקיא בכל הנהלים והצעדים הכרוכים בסידור ועיגון העסק על פי חוק. אותו יועץ או רואה החשבון יבצעו עבורכם את המשימות הללו בכדי שתוכלו לרכז את רוחכם בהתעסקות נטו של פתיחת העסק.


במקביל, ותלוי בגול העסק שתרצו לפתוח, כדאי ומומלץ להיוועץ בגורם מקצועי שילווה אתכם כבר משלב הרעיון בבניית תכנית עסקית אסטרטגית שיווקית. תכנית כזו תדע לספק לכם את כל הכלים הבסיסיים לקבלת החלטות ויישום דרכי פעולה בפתיחת העסק.


פניה לגורם מקצועי

חברת ייעוץ עסקי  תיתן לכם את העזרה בפתיחת העסק תוך ביצוע ניתוחי שוק נוכחיים ועתידיים, ניתוח התנהגות הצרכנים, אבחון והשוואה מול המתחרים באותו הענף והשוק ועוד פרמטרים חשובים לשם קידום העסק והצלחתו. בזכות עזרה מקצועית לפתיחת עסק תוכלו לבנות תכנית שיווקית אפקטיבית שתיתן מענה הכרחי להמשך קיומו של העסק. התכנית השיווקית תפתח את כל נושא הבאת המודעות של העסק ואת מוצריו או שירותיו לידי ציבור הלקוחות הפוטנציאלי. תכניס פרמטרים ייחודים של העסק ומוצריו על מנת לתת ערך מוסף לציבור הלקוחות ושיהווה יתרון תחרותי על פני המתחרים. 


אלה ועוד עבודת שיווק מקצועית המשלבת פרסום ומוצרי קידום מכירות יסייעו באופן משמעותי לפתיחת העסק, להפיכת לקוחות פוטנציאליים ללקוחות מניבים, ולצמחיה כלכלית ואיתנה.

כחלק מהעזרה לפתיחת העסק חשוב גם לפעול מול גורמים בעלי עניין וגופי מימון כמו בנקים ורשויות הכפופות למדינה. אלה ואחרים יקלו על היזם ובכך יתנו מענה לעזרה בפתיחת העסק.


לעוד מידע מקצועי תוכלו לפנות לאתר חברת טרגו: https://www.targo-consulting.co.il/


0 תגובות